打造个人品牌的第一步,是给自己一个明确的定位。
你可别以为定位只能用在一个商品上。我想给你推荐一个挺有趣的姑娘,叫胡辛束,是一个公众号的运营者。
这个小姑娘什么背景也没有,也不做微商,她给自己微信公众号的人物设定是“少女心”。从201 5年开始,胡辛束就在做这个定位的持续运营,让市场、品牌赞助商都一想到“少女心”这个标签,就想到她这个人。于是,对应的用户和客户单子就都来了。2016年,她的个人公司估值就3000万了。
“定位”理论,找准优势位置
在运营工作里,运营工作者面对一个产品时,第一个任务,就是确定产品的定位。那么你面对的产品是什么呢?当然就是你自己了。你作为一个社会中的人类产品,想要在你的关系圈内,塑造一个怎样的个人标签?你需要做的,是按照定位理论的指导,找到自己的优势和位置。
1.优势,就是你的能力、潜力和资源;
2.位置,就是你想要影响的人群,以及影响他们的程度。
这两点是互相作用的。比如说,你觉得自己是一个段子手,这是你的优势。你想要让朋友觉得你是个有趣的人,还是想让脱口秀界注意到你的实力?结合起来,就是你的品牌定位。
在运营领域,有一个特别经典的“定位”理论。说的是如果你想要让一个产品的品牌对消费者产生影响力,你就应该在你预期的客户脑子里,给你要卖的产品占据一个真正有价值的地位。
那么我们究竟该如何定位自己,才不会跑偏呢?
我告诉你四个简单步骤,你可以试试看:
第一步,你先做个自我分析,明确自己的长处和优势,也明白自己的短处与劣势。
第二步,在自己最擅长和感兴趣的领域里,给自己设定一个长期目标。也就是明确你在哪个领域建立个人品牌,树立怎样的个人IP。
第三步,拆解大目标。从终极目标里拆分出一个个较短时间内可实现的小目标,同时,罗列出实现这些小目标所需要的资源和能力。
这里提一句,关于如何拆解目标,我们会有个精品课,叫《怎样成为解决问题的高手》,里面有很好的方法和工具,感兴趣的话,你也可以去看看。
第四步,一个一个去搞定刚才列出的这些资源和能力,达成阶段性小目标。同时,在阶段性目标的执行中,要反复对照终极目标与自己的实际情况,检验自己的定位,不断修正与调整。
第四步定位,反转职业规划
关于这四步的具体运用,我举个如何做职业规划定位的例子,来说明一下。
假设,你是一个二流本科的毕业生,即将踏入工作。学的专业也比较小众,是音乐教育。这时候,你可能发现,如果要从事音乐教有工作,你得接受去三四线城市,甚至是小县城的中小学,但这并不是你想要的。这时候,你就可以先分析一下自己。发现你是一个文字功底比较扎实,又愿意吃苦的人。硬伤是,大学的学校和专业不是很容易让你能够在北上广就业。
那怎么办呢?去各个招聘网站看看,发现互联网这个领域对于网站编辑的要求,和你的能力挺匹配的。那么目标的行业有了:进入互联网工作。这就是我刚才提到的第一步,完成对自我的分析,找到优势和劣势。接下来,就要进入定位的第二步,设立一个长期目标。思考一下,在互联网行业工作,你要如何规划自己的发展路径呢?先把大目标定了,比如你最终希望自己能够在互联网领域取得成功.45岁前做到CEO。接下来到了第三步,拆分目标,并弄清需要什么资源和能力。以3年和5年为单位,22岁入行,25岁做到项目经理,需要你有很强的个人能力,能够搞定完整的项目合作谈判、落地执行和交付结果;28岁进入大公司做小主管,或者在小公司做到经理,需要你能够调动与协调更多的资源:35岁之前要在大公司成为部门经理或副总监:40岁要能够成为大公司总监级的员工;到45岁,自己开公司成为CEO。这些都需要你有很强的管理能力,能够去带动团队,培养新人,
第四步,为了实现这些目标,你需要去匹配以上的能力,获得需要的资源。在上面这个规划里,28岁是个分水岭,28岁前做执行,所以你应该非常积极地在28岁前多做项目,多积累实战的经验,并进行总结。28岁以后就转向了管理,哪怕你只是一个人,你都应该知道你需要更多的管理经验和管理技巧。而这些就是当你从执行向管理的角色转变过程中,要充分理解并去匹配的基础资源。
从这个例子中,你能看到,定位看起来是一个瞬间的动作,但其实它是一个逐步推进、渐进明晰的过程,这个过程可长可短。过程中,甚至有可能会发生调整与变化,不要怕,这都是正常的。打造个人品牌的第一步,叫做“定位”,就是要认识自己、扬长避短。找到别人想知道却不知道,可是你知道的领域,然后想办法让你自己成为这个领域的专家。
l胡辛束的“少女心”定位
开头我们提到的姑娘——胡辛束,她是怎么确认“少女心”这个定位的呢?我们来看看。
胡辛束很年轻.1992年出生,本科学的是她不喜欢的计算机专业。她喜欢插画、于是把图书馆视觉设计的书翻了个遍。毕业后在新媒体部门工作,月薪3000元。到这里,可以说她完成了“定位”的第一步,分析自己,找到自己的优势,并以此在生活和工作中指导自己的行为。
接下来,她在定位的第二步,设立长期目标,明确自己要在哪个领域建立个人品牌。在树立怎样的个人IP这一点上,很有分析价值。2013年白色情人节前夕,她受超市打折标的启发,连夜画了一组“1 0%先生”的漫画, “理想中的男友形象是年纪比她大1 0%、身高比她高1 0%、工资也比她多1 0%,所有条件都不多不少,正好1 0%”。
这组漫画和文字在人入网上的阅读量迅速超过1亿次,胡辛束上了微博热搜。这件事让她看到了一个市场,也找到了自己的特色。于是她在转战微信公众号后,给自己的定位是“少女心”。这个定位从2015年开号至今一直没换过,通过运营,逐渐从“人格化”升级向“品牌化”。于是有了我们开头说的,胡辛束的公司在去年已经完成天使轮融资,估值3000万元。
这个案例中的定位至少有两个特点:一是清晰明确,人能接受的信息是有限的,清晰又切中要害的定位,能更快让人接受;
二是有鲜明的个性和辨识度。 “少女心”就是胡辛束在目标领域找到的特色定位。
我希望“定位”理论可以扎根在你的脑海里,帮助你梳理个人发展和影响力构建中所需的资源,让你更加有目的、有信心地去面对可能的困难和压力。
—_◆本讲小结◆_一
这讲我们讲的是,把你自己当成产品,用“定位”理论去找到自己的优势和位置,明确你的人设。也就是你未来自我运营的重点。
下一讲带你聊聊树立个人品牌的第二步,认知建设。这一步是要别人接收到你给自己的定位,很关键。
思考题:
听了这节课,你对明确“人设”和自我定位有什么新的认识?欢迎在文稿下方的留言区留言,与我互动。
好的定位有两个特点:一是清晰明确;二 是有辨识度。定位者起来是一个瞬间动作,但是其实它是一个逐步推进的过程。这个过程可长可短,甚至可能发生调整与变化。
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